Playbook de Ventas
Desde la generación de leads hasta el cierre de ventas, desarrollaré todos los procesos y metodologías comerciales que tu equipo y tú necesitáis para aumentar vuestras ventas.
¿Mucho esfuerzo y pocas ventas?
Te ayudo a que tu cliente ideal te descubra, te valore y te compre.
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Negocios impulsados
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Procesos implementados
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Personas formadas
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Mercados trabajados
Equipos que ya confiaron en mí
Equipos que ya han confiado en mí
CEOs y Fundadores
Las ventas llegan, pero no de forma predecible. Faltan estrategias que hagan las ventas escalables, las oportunidades se pierden sin seguimiento y tomar decisiones sin datos fiables sale caro.
Te ayudo a montar un sistema comercial predecible: canales que generan demanda constante, procesos que multiplican el rendimiento y datos fiables para saber qué optimizar en cada momento.
Líderes de ventas
Tu equipo vende, pero sin un proceso claro. Cada vendedor trabaja a su manera, se pierden oportunidades por falta de seguimiento y escalar depende más de contratar que de sistematizar.
Te ayudo a llevar tu equipo al siguiente nivel: procesos que ahorran tiempo y energía, tecnología que hace más eficiente cada euro invertido en ventas y un equipo que sabe exactamente qué hacer en cada fase.
Consultoría de Ventas, a tu medida.
Desde la estrategia hasta la ejecución, trabajo contigo en las áreas que más impactan el crecimiento de tu negocio B2B.
Generación de Demanda
Construyo tu sistema de captación, apoyado en IA, que llena tu embudo con oportunidades cualificadas combinando outbound, inbound y automatización inteligente.
Estrategia de Contenido
Convierto las ideas de tu equipo, tu producto y tus clientes en un sistema de contenido B2B que construye autoridad y genera oportunidades: LinkedIn, newsletter, SEO, casos de éxito y otros activos que te ayudan a vender.
Formación comercial
Formación práctica y personalizada para emprendedores y equipos que quieren aprender a vender mejor su producto o servicio, estructurar su proceso comercial y generar más oportunidades de negocio.
Asesoría de Ventas 1:1
Si buscas apoyo localizado con dudas, problemas u objetivos de ventas B2B, te ayudaré a superarlos en sesiones 100% personalizadas de 1h por videollamada.
Acompañamiento Comercial
Ya sea si quieres lanzar un nuevo producto, abrir un nuevo mercado, dar apoyo extra a tu equipo, o simplemente aumentar tus ventas, acordaremos el tipo de proyecto o acompañamiento que mejor se adapte a tu caso.
Sonia Ferrer Rentero
Todo lo que te propongo, lo he logrado antes:
Escalé ingresos como Directora de Ventas en Factorial, liderando equipos de hasta 180 personas en 6 mercados europeos, y desde 2024 he ayudado a más de 35 Startups y PYMEs B2B a estructurar su crecimiento comercial y alcanzar sus objetivos de ventas.
¿El secreto? Combinar la mejor tecnología y procesos con un enfoque centrado en las personas.
¿Qué dicen mis clientes?
Javier Pérez
CEO y Fundador · EvolMind
★★★★★
Sonia enseguida comenzó a hacer las preguntas adecuadas. Se nota que ha estado en primera línea de ventas de alto nivel y su experiencia real es lo que le diferencia.
Paula Terrón
SDR Manager · Shakers
★★★★★
Tras 10 semanas de trabajo, hoy tenemos un equipo de ventas más profesional, con mejores conversaciones al teléfono, más conexión con el cliente y un uso más efectivo del social selling.
Rafa Liñán
CEO y Fundador · Andy
★★★★★
Ahora tenemos un PlayBook para crecer, con unas bases sólidas. Pocas personas tienen tanta experiencia acumulada, sumado a su trato amigable y motivador.
Joan Vendrell
CEO y Co-Fundador · NeuralTrust
★★★★★
Sonia nos ha ayudado a montar un equipo de ventas profesional que trabaje según las mejores prácticas, reduciendo la curva de aprendizaje.
Carlos Gutiérrez
Director y Fundador · Significa Branding
★★★★★
He logrado clarificar, ordenar y enfocar todo mi proceso comercial. No solo gané eficiencia en los métodos, sino también una visión más nítida de mis objetivos.
Micaela Socci
Fundadora · Wemoter
★★★★★
Queríamos hacer nuestras primeras experiencias de cold calling. Conseguimos una estructura orientada a la práctica para realizar llamadas en frío, además de consejos sobre estrategias de venta y mindset.
Sergi Pallarès
CEO y Co-Fundador · StockCrowd
★★★★★
El proceso de coaching con Sonia nos ayudó a mejorar la gestión de demos, el seguimiento de oportunidades y el tiempo de cierre. Su cercanía y forma de transmitir añadieron un plus de motivación al equipo.
Eduard Rifà
CEO y Fundador · Garem Tech
★★★★★
Sonia nos ayudó a desarrollar la estrategia comercial de un nuevo producto. Salimos con una base clara, práctica y alineada con nuestros objetivos que ya estamos ejecutando, también junto a Sonia.
Tomas Colonel
Director y Fundador · Simphio
★★★★★
He cumplido ambos objetivos con creces y ya empiezo a notar los beneficios. Sonia, se nota que no lo haces solo por negocio, sino por una pasión genuina por ayudar. Ha sido un placer absoluto.
Pep Serra
Co-Fundador · NeurekaLAB
★★★★★
Queríamos aprender a automatizar nuestros flujos en HubSpot y lo logramos. Ahora ahorramos tiempo real en contacto y seguimiento con clientes.
Sergi Grau
CEO y Co-Fundador · NeurekaLab
★★★★★
Queríamos mejorar el playbook de ventas y automatizar y medir el pipeline. Hemos conseguido tener protocolizada la estrategia de ventas y ser capaces de medir el impacto que estamos generando.
Juan Jesús del Águila
Gerente · Del Águila Asesores
★★★★★
Queríamos organizar nuestra estructura de ventas y aprender a ofertar el servicio. Salimos con una política de precios definida y conociendo los canales adecuados para ofertarlo.
Algunas preguntas frecuentes:
¿Cómo construir un plan de ventas B2B?
Un plan de ventas B2B eficaz comienza definiendo el perfil de cliente ideal (ICP), el proceso de captación de clientes y los indicadores comerciales clave. En mi consultoría de ventas, el plan suele construirse en varias fases, según vuestras necesidades y punto de partida:
- Diagnóstico de la situación comercial y análisis del mercado
- Definición del cliente objetivo y propuesta de valor
- Diseño del embudo de ventas y estrategia de generación de demanda
- Definición de procesos comerciales y herramientas de ventas
- Validación de la estrategia comercial con primeras acciones de captación
- Formación comercial al equipo de ventas
¿Qué procesos de automatización de ventas puedo implementar?
Las automatizaciones comerciales permiten generar más oportunidades de venta y gestionar el pipeline de forma más eficiente sin aumentar el esfuerzo del equipo. Dependiendo del punto de partida de cada empresa, algunas de las automatizaciones más útiles suelen ser:
- Captura y enriquecimiento automático de leads en medios orgánicos o de pago.
- Prospección multicanal automatizada.
- Lead scoring y segmentación automática.
- Asignación automática de leads al vendedor adecuado según territorio o tipo de cliente.
- Secuencias de seguimiento automático tras reuniones, demos o envío de propuestas.
- Alertas cuando un lead muestra interés, por ejemplo visitando la página de precios o abriendo una propuesta.
- Actualización automática del embudo de ventas a partir de emails, reuniones o llamadas.
¿Cómo implementar IA en ventas B2B?
La IA en ventas se puede implementar en distintas fases del proceso comercial:
- Prospección: herramientas para personalización y envío de mensajes a escala.
- Visibilidad orgánica: optimización de creación de contenidos para tus canales de captación orgánicos, alineado con tu tono, ICP y tu propuesta de valor.
- Discovery y cierre: grabación y análisis de llamadas para detectar patrones de conversión.
- Nurturing: secuencias automatizadas con copy adaptado por segmento de ICP.
- Reporting: automatización del análisis de KPIs y previsiones de ventas.
¿Cuál es la mejor forma de aumentar ventas sin contratar más comerciales?
Con mayor eficiencia comercial y un sistema de generación de demanda que no dependa únicamente de la actividad del equipo de ventas. En muchas PYMEs y startups, la ausencia de procesos claros y de una estrategia que genere confianza antes de la primera conversación pasa factura.
Según dónde esté el cuello de botella, lo interesante será trabajar sobre el embudo de ventas, el discurso, el seguimiento de oportunidades o la creación de contenido orgánico que convierta el conocimiento del equipo, el producto y los clientes en autoridad y nuevas oportunidades. Si además optimizas tus procesos comerciales, puedes lograr incrementos de conversión de hasta un 40-50 % sin aumentar el equipo. O esos han sido los resultados que yo he logrado con mis clientes.
¿Cuándo necesita una startup un playbook de ventas?
Una startup empieza a beneficiarse de la creación de un playbook de ventas escalable desde el momento en el que más de una persona vende, o en el que el fundador quiere dejar de ser el único que cierra. Si el proceso comercial solo existe en la cabeza de quien fundó la empresa, el negocio no puede escalar: cada incorporación al equipo empieza desde cero, el mensaje varía según quien habla y los resultados dependen del individuo. El playbook de ventas se convierte entonces en esa herramienta que implementa las mejores prácticas de ventas y convierte la forma de vender que ya funciona en un proceso repetible.
¿Cómo es la primera llamada?
Es un diagnóstico de 30 minutos sin compromiso. Me cuentas tu situación actual, tus objetivos y tus mayores retos comerciales. Al finalizar, tengo muy claro si puedo ayudarte y cómo. Si encajamos, te propongo un plan de trabajo concreto.
¿Llevamos tus ventas al siguiente nivel?
Agenda 30 minutos conmigoO escríbeme un mensaje:
Cuéntame tu situación y te responderé lo antes posible.